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Aqui, o mais importante é entender quais são as dores do seu cliente para poder apresentar soluções e assim conquistar o prazer de ter o problema resolvido. Por exemplo, se você estivesse vendendo imóveis, você poderia fazer as seguintes perguntas para entender as dores do seu cliente: "por que o cliente está procurando um novo imóvel?" e "o que ele sente falta no atual imóvel?".

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